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御家汇参观

参观御家汇学什么?

学习御家汇多渠道的营销和品牌打造能力

学习御家汇如何在短短的五年成为湖南本土最大的电商企业

学习御家汇淘品牌背后的精细化管理运营


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长沙企业参观

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国内面膜行业第一

化妆品行业是中国最早向外资公司开放的行业之一,我国化妆品市场环境当前是一个较为开放的国际化竞争环境,用户对国外品牌的接受度高,国内品牌的定位、价格、广告等,内外夹击,在这种背景下。御家汇是一家依托互联网创立并逐步发展起来以自主品牌为核心的互联网+美妆企业。而其中王牌“御泥坊”最初是在线下渠道售卖销量并不是特别好,而后被戴跃锋反向收购,借助互联网流量风口,为其开启了化妆品+互联网之路,这样一条“新路”成功地让御泥坊营收超10亿,成为中国面膜行业的龙头企业。

国内IPO电商第一股

2013年,御家汇获得深创投A轮融资;2014年,御家汇获得顺为资本B轮投资;2016年,前海股权投资基金投资御家汇。2016年,御家汇完成股份改制,2017年正式申报过会,成立5年便IPO成功。2018年2月8日正式登陆A股,成为“国内IPO电商第一股”。

线上线下多渠道转型

2010年之后,伴随着消费升级和获客成本抬升,诸多淘品牌开始迈出转型步伐,在经历过互联网红利的疯狂收割,也正经历微商作乱后的行业增速整体放缓。走完捷径后开始爬坡,御家汇正通过线上线下融合、多品牌运营和自建平台来转型。2015年间,御泥坊宣布全面布局线下渠道,相继在广东、广西、等六省在内的共650家屈臣氏门店上架销售。此外,已有10家线下直营门店,主要分布在长沙。

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 学习御家汇多渠道的营销和品牌打造能力

 学习御家汇如何在短短的五年成为湖南本土最大的电商企业

 学习御家汇身为为数不多上市成功的淘品牌背后的精细化管理运营


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时间

内    容

备注

09:00-09:30

标杆学习行前引导

御泥坊学习行程介绍

御泥坊学习看点,学习点

随团顾问抛出学习看点,引导大家对于御泥坊运营与创新模式的思考,带着问题向御泥坊学习

标杆学习随团顾问

巴士课堂

09:30-10:00

参观御家汇集团总部

参观御家汇集团展厅

参观御家汇员工办公区/直播间/文化走廊

感受一家互联网公司的独特文化与电商基因,了解这家企业如何成为一家有独特管理风格的互联网电商企业。

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10:10-12:00

分享交流:御家汇新零售与爆品思维

御家汇独特企业文化与管理创新模式

御家汇新零售战略布局与品牌运营打造

直播/网红打造/线上线下布局/新营销模式

御家汇如何打造一支有活力,有战斗力的电商队伍

学习御家汇如何快速成为中国电商领域的一匹黑马,探讨企业未来如何更好的向前发展

御家汇集团高管


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“戴跃锋给自己定下一个目标——成为 “全球面膜第一的企业,全球前十的美妆企业”。”

面膜战场,高手如云:美即、一叶子、膜法世家、韩束、森田等玩家个个都是霸气外露,杀伐四方。

大伙杀红了眼,御家汇的生意却是蒸蒸日上,一路狂奔。过去4年,营收年复合增长56%,净利润年复合增长更是达到了63%,毛利率一直保持在50%以上,只需瞄一眼就知道,绝对是优等生的胚子。惊奇的是,这个优等生胚子竟来自湖南,这里互联网土壤天生贫瘠,玩互联网很难。然而,御家汇却玩出了顶级水平,它的网上面膜销量竟然做到了全国第一,2017年10月才上市的清润莹亮黑膜套装更是被评为2017年度“十大高颜值国货”。

成绩骄人,可更骄人的还是它的掌舵人——戴岳峰,1982年出生。

80代的人天生好命,大学毕业后就碰上了中国互联网的崛起,又在而立之年赶上了创业创新的大潮,时势极佳。时势造英雄,但关键是你要有足够的胆量、足够的能力抓住。戴就是这样一个有胆量、有能力的人。

互联网飞速发展,小鲜肉、美白嫩逐渐流行,颜值成为竞争力。戴牢牢的抓住了这个机会。从网上倒腾二手笔记本电脑开始,然后做淘宝,结盟京东、聚美、蘑菇街、唯品会,入驻屈臣氏、沃尔玛,吸引雷军参股,代理外国品牌,戴的事业乘势飞翔。

短短几年,如今年仅36岁的他,却撑起了一个年收入达16亿的船,1000多名船员平均年龄不到29岁。要知道任正非在这个年龄,还在科室里朝九晚五,根本不知道海风是咸是淡。

年轻有为,后生可畏,更可畏的是戴老板的雄心:成为全球第一的面膜企业和全球前十的美妆企业,让人类享受肌肤之美。梦想够大,也够美。

可口可乐有独家秘方,御家汇也有。御家汇面膜主要原料之一来自湘西边境小镇滩头的“滩头御泥”,此御泥的矿物泥浆世界独有,仅此一家,不可复制。更有坊间传闻,“滩头御泥”曾上贡朝廷,并深得慈禧太后喜爱,故名“御泥”。

戴老板起于互联网,成于电商,自然熟谙互联网品牌运营之道,深知芸芸众生,各有所好,遂将客户分成三六九等,利用”御泥”打造御泥坊、小迷糊、师夷家、花瑶花、薇风五大自主品牌,精准定位,并在各大媒体、社区、影视剧广撒英雄贴,引来话题无数。

话题实在太多,但有一个话题不可不说。江湖传闻戴老板说过力争2019年或者2020年,销售50亿,净利润5亿,打法就是多品牌、多渠道、全品类,一手抓自主,一手抓代理,两手都要硬。

目前御家汇旗下品牌依旧主要采用电商渠道销售产品,包括淘宝、天猫、京东、聚美优品、苏宁易购、唯品会等主流电商平台,作为一家主要靠线上销售的公司,御家汇的线上销售又分为自营、经销和代销。

御泥坊从淘宝起家,至今阿里平台依然是其主要运营阵地。2017年营收16.5亿,增长41%,净利润1.6亿,增长115%,其中御泥坊品牌销售11亿,小迷糊品牌销售2亿,代理品牌城野医生1年内就销售了2亿。

现在卖面膜,未来不一定只卖面膜。

过去能,未来也不会差。

御家汇的未来值得期待。



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